효과적인 판매 기술은 토론의 마지막 순간을 넘어 확장되며 전체 판매 프로세스에서 짜여져 있습니다. 영업 전문가가 판매를 마감하는 것은 단순한 종말점 일뿐 만 아니라 그 길을 따라 구축 된 다양한 전략적 상호 작용과 관계의 정점이라는 것을 이해하는 것이 중요합니다.
Chris Murray의 "Selling While"이라는 책은이 개념을 강조하여 성공적인 거래에 적용될 수있는 구성된 4 단계 판매주기를 제시합니다. 판매 여정의 각 단계에 집중함으로써 개인은 자신의 접근 방식을 향상시키고 유리한 결과를 얻을 가능성을 향상시킬 수 있습니다.