판매를 효과적으로 마감하는 능력은 대화의 마지막 몇 순간에 국한되지 않았습니다.
(The ability to close sales effectively has never been confined to the last few moments of the conversation.)
효과적인 판매 기술은 토론의 마지막 순간을 넘어 확장되며 전체 판매 프로세스에서 짜여져 있습니다. 영업 전문가가 판매를 마감하는 것은 단순한 종말점 일뿐 만 아니라 그 길을 따라 구축 된 다양한 전략적 상호 작용과 관계의 정점이라는 것을 이해하는 것이 중요합니다.
Chris Murray의 "Selling While"이라는 책은이 개념을 강조하여 성공적인 거래에 적용될 수있는 구성된 4 단계 판매주기를 제시합니다. 판매 여정의 각 단계에 집중함으로써 개인은 자신의 접근 방식을 향상시키고 유리한 결과를 얻을 가능성을 향상시킬 수 있습니다.