우리 모두는 문제를 이해하고 양측에서 훌륭하게 작동하는 솔루션을 제공 할 수있는 영업 사원이 필요합니다.
(We all need salespeople who understand the problem and can deliver a solution that works brilliantly for both sides.)
효과적인 판매의 본질은 영업 사원이 고객이 직면 한 문제를 이해하는 능력에 달려 있습니다. 이러한 문제에 대한 명확한 이해를 표현하고 실행 가능한 솔루션을 제안 할 수있는 사람들은 종종 고객과 더 나은 관계를 구축합니다. 영업 전문가가 양 당사자가 거래에 만족한다고 느끼는 상생 시나리오를 만드는 것이 중요합니다.
"쉽게 판매"에서 Chris Murray는 판매에서 구조화 된 접근 방식의 중요성을 강조합니다. 이 책에 요약 된 4 단계 판매주기는 전략적 프로세스가 어떻게 성공적인 비즈니스 거래를 촉진하는지 강조합니다. 상호 혜택과 효과적인 의사 소통에 중점을 두어 영업 사원은 고객 파트너십을 강화하고 관련된 모든 사람에게 더 큰 결과를 얻을 수 있습니다.