Chris Murray의 저서 "쉽게 판매 : 모든 성공적인 비즈니스 거래에서 발견 된 4 단계 판매주기"는 전체 판매 파이프 라인을 갖는 것의 중요성을 강조합니다. 귀하의 비즈니스가 번성하고 기회가 넘쳐나는 경우 할인을 원하는 고객의 아이디어는 재미있는 것 같습니다. 이는 수요가 공급을 초과하는 판매의 강력한 위치를 반영하여 비즈니스가 가격을 유지할 수 있도록합니다.
Murray의 접근 방식은 잘 관리 된 판매 프로세스가 성공과 안정성으로 이어질 수 있음을 강조합니다. 비즈니스는 잠재 고객으로 파이프 라인을 채우는 데 중점을 두어 가격 책정에 타협 해야하는 압력이 적어 시장에서 가치를 강화하는 환경을 키울 수 있습니다.