Um dos maiores problemas com sua chamada de vendas médios é que o vendedor não sabe o que está tentando alcançar. Ele não trabalhou no final da jornada. Então ele parte e espera que ele sai ... alguma coisa.
(One of the biggest problems with your average sales call is that the salesman doesn't know what he is trying to achieve. He hasn't worked out the end of the journey. So he sets off and just hopes he walks out with…something.)
A eficácia de uma chamada de vendas geralmente depende da clareza de propósito do vendedor. Muitos vendedores embarcam em chamadas sem uma compreensão clara de seus objetivos, levando a resultados incertos. Em vez de ter um alvo definitivo ou um plano estratégico, eles podem simplesmente esperar um resultado positivo, o que pode diminuir significativamente suas chances de sucesso.
Essa falta de direção significa que os vendedores perdem oportunidades para envolver os...