Una dintre cele mai mari probleme cu apelul dvs. mediu de vânzări este că vânzătorul nu știe ce încearcă să obțină. Nu a lucrat la sfârșitul călătoriei. Așa că pornește și speră doar să plece cu ... ceva.
(One of the biggest problems with your average sales call is that the salesman doesn't know what he is trying to achieve. He hasn't worked out the end of the journey. So he sets off and just hopes he walks out with…something.)
Eficacitatea unui apel de vânzări se bazează adesea pe claritatea scopului din partea vânzătorului. Mulți vânzători se angajează la apeluri fără o înțelegere clară a obiectivelor lor, ceea ce duce la rezultate incerte. În loc să aibă o țintă definitivă sau un plan strategic, ei pot pur și simplu să spere la un rezultat pozitiv, ceea ce le poate diminua semnificativ șansele de succes.
Această lipsă de direcție înseamnă că vânzătorii...