Inom försäljningsområdet spelar äkta rykte en avgörande roll för att bygga förtroende och förtroende mellan en säljare och en köpare. När konsumenterna uppfattar ett varumärke eller en individ som pålitlig och trovärdig, överträffar deras komfort i att engagera sig med dem ofta enbart fokus på pris. Detta förtroende kan leda till starkare relationer och långsiktig lojalitet, eftersom kunder är mer benägna att investera i en ansedd källa även om det kommer till ett högre pris.

Enligt Chris Murray i "The Extreme Successful Salesman's Club", ger försäkringen som härrör från att hantera någon som är känd för att ha ett solid rykte en känsla av säkerhet som kan påverka inköpsbeslut mer än bara kostnadsöverväganden. Detta belyser idén att värde inte bara handlar om det lägsta priset utan också omfattar säljarens integritet och pålitlighet, vilket kan påverka konsumentvalet avsevärt.