Så här måste du vara. Du måste bli lika evangelisk om ditt utlovade resultat som han handlar om hans. Du måste tro att du, och du ensam, har lösningen på dina möjligheter problem. Även om de inte känner igen dessa problem själva.
(This is how you must be. You must become as evangelical about your promised outcome as he is about his. You must believe that you, and you alone, have the solution to your prospects problems. Even if they do not recognise those problems themselves.)
I "The Extreme Successful Salesman's Club", betonar Chris Murray vikten av oöverträffad tro på din egen förmåga att lösa dina utsikter. Han föreslår att säljare bör anta en evangelisk inställning till de resultat de lovar och speglar deras klienters entusiasm och förtroende. Denna djupa övertygelse är avgörande för att övertyga potentiella kunder, även om de ursprungligen inte är medvetna om de utmaningar de står inför.
Murrays strategi uppmuntrar säljare att internalisera sina lösningar som nyckeln till framgång. Genom att verkligen tro att de har svaren på sina utsikter kan säljare presentera sina produkter eller tjänster med äkthet och passion. Detta tankesätt bygger inte bara förtroende utan främjar också en starkare koppling mellan säljaren och den potentiella klienten.