I "The Extreme Successful Salesman's Club", betonar Chris Murray vikten av oöverträffad tro på din egen förmåga att lösa dina utsikter. Han föreslår att säljare bör anta en evangelisk inställning till de resultat de lovar och speglar deras klienters entusiasm och förtroende. Denna djupa övertygelse är avgörande för att övertyga potentiella kunder, även om de ursprungligen inte är medvetna om de utmaningar de står inför.

Murrays strategi uppmuntrar säljare att internalisera sina lösningar som nyckeln till framgång. Genom att verkligen tro att de har svaren på sina utsikter kan säljare presentera sina produkter eller tjänster med äkthet och passion. Detta tankesätt bygger inte bara förtroende utan främjar också en starkare koppling mellan säljaren och den potentiella klienten.