Varför betalade investeringsbanken så många människor med så lite erfarenhet så mycket pengar? Svar: När de är anslutna till en telefon kan de producera ännu mer pengar. Hur kunde de producera pengar utan erfarenhet? Svar: Att producera i en investeringsbank var mindre en fråga om skicklighet och mer en fråga om immateriella fläckor, uthållighet och tur.
(Why did investment banking pay so many people with so little experience so much money? Answer: When attached to a telephone, they could produce even more money. How could they produce money without experience? Answer: Producing in an investment bank was less a matter of skill and more a matter of intangibles-flair, persistence, and luck.)
I Michael Lewis bok "Liar's Poker" undersöker författaren den höga kompensationen i investeringsbanker, särskilt för dem med minimal erfarenhet. Det främsta skälet till denna trend är att jobbens struktur gör det möjligt för individer att generera betydande vinster genom sina anslutningar och kommunikation, ofta kopplade till sina roller i telefonen. Detta belyser arbetets transaktionella karaktär, där förmågan att engagera och övertyga klienter kan leda till betydande ekonomiska resultat.
Dessutom är framgången i investeringsbanker inte enbart beroende av tekniska färdigheter eller omfattande kunskaper utan förlitar sig snarare på personliga attribut som kreativitet, beslutsamhet och lite tur. Dessa immateriella tillgångar spelar en avgörande roll för att navigera i den snabba finansmiljön, där snabba beslut och karisma kan driva vinster och därmed motivera de höga lönerna för mindre erfarna anställda.