i försäljningen, medan det är viktigt att sträva efter ett idealiskt mål med alla möjligheter, är det lika viktigt att skapa en genomförbar fallback. Att ha ett acceptabelt resultat gör det möjligt för en säljare att förbli produktiv, även när samtalet inte leder till framgång som planerat. Detta tillvägagångssätt förhindrar missnöje och håller fart framåt, om än i en långsammare takt.

Att ställa in den här typen av säkerhetskopieringsmål säkerställer att säljare upprätthåller en positiv syn och fortsätter att göra framsteg med varje interaktion. Istället för att se ett samtal som ett misslyckande om idealet inte uppnås, kan de se det som ett steg i rätt riktning, vilket bidrar till deras totala framgång på ett strukturerat sätt.