Du kan ha ett övergripande mål att uppnå med varje prospekt, men om du kommer att ha ett idealiskt resultat för varje samtal, skulle du inte också ha ett tolerabelt resultat att falla tillbaka på? Något du är villig att klara av om saker inte går helt och planerar, men något som fortfarande rör sig saker framåt någonsin så lite?
(You may have an overall target to achieve with each prospect, but if you are going to have an ideal outcome for each call, should you not also have a tolerable outcome to fall back on? Something you are willing to put up with if things don't go completely to plan, but something that still moves things forward ever so slightly?)
i försäljningen, medan det är viktigt att sträva efter ett idealiskt mål med alla möjligheter, är det lika viktigt att skapa en genomförbar fallback. Att ha ett acceptabelt resultat gör det möjligt för en säljare att förbli produktiv, även när samtalet inte leder till framgång som planerat. Detta tillvägagångssätt förhindrar missnöje och håller fart framåt, om än i en långsammare takt.
Att ställa in den här typen av säkerhetskopieringsmål säkerställer att säljare upprätthåller en positiv syn och fortsätter att göra framsteg med varje interaktion. Istället för att se ett samtal som ett misslyckande om idealet inte uppnås, kan de se det som ett steg i rätt riktning, vilket bidrar till deras totala framgång på ett strukturerat sätt.