Çok geniş ve açık sorular soracağım, bir hafta boyunca konuşma ihtiyacı hissedecekler. Sonra bana verdikleri bilgilerden, onlar için özel olarak tasarlanmış çözümleri şekillendireceğim.
(I will ask questions that are so wide and open they will feel the need to speak for a week. Then from the information that they give to me, I will mould solutions designed specifically for them.)
"Son derece başarılı Satıcı Kulübü" nde Chris Murray, satış konuşmaları sırasında geniş, açık uçlu sorular sormanın önemini vurguluyor. Bu tür soruların müşterileri kapsamlı ayrıntıları paylaşmaya teşvik edebileceğine ve ihtiyaçları ve endişeleri hakkında daha derin bir anlayış yaratmaya teşvik edebileceğine inanıyor. Bu konuşma yaklaşımı sadece ilişki kurmakla kalmaz, aynı zamanda satış sürecine rehberlik edebilecek değerli bilgiler de üretir.
Murray, müşteriler tarafından sağlanan bilgileri dikkatlice dinleyerek satış görevlilerinin belirli zorlukları ele alan özel çözümler hazırlayabilmesini önermektedir. Bu yöntem, satış etkileşimini, müşterilerin değerli ve anlaşıldıklarını hissettikleri işbirlikçi bir problem çözme oturumuna dönüştürür. Nihayetinde, bu strateji satış yaklaşımının etkinliğini artırarak daha başarılı sonuçlara yol açar.