Biz insanlar aklın yaratıkları olduğumuzu düşünmeyi seviyoruz. Biz değiliz. Gerçek şu ki, önce kararlarımızı veriyoruz ve onları daha sonra rasyonelleştiriyoruz .... rasyonel bir kişi olma yanılsamanız bazen rasyonel davranmanız gerçeğiyle desteklenir.
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
"Büyük Kazan" da Scott Adams, insanın karar verme kavramını araştırıyor ve insanların çoğu zaman mantık tarafından yönlendirilen rasyonel varlıklar olduğuna inandıklarını vurguluyor. Bununla birlikte, gerçeğin oldukça farklı olduğunu savunuyor: kararlar tipik olarak dürtüsel olarak alındı, gerekçe daha sonra onları haklı çıkarmak için geliyor. Bu, nesnel karar vericiler olarak kendimizin ortak algısına meydan okuyor.
Adams, zaman zaman rasyonel hareket edebilse de, duygularımızın ve içgüdülerimizin seçimlerimizi yönlendirdiği duruma dikkat çekiyor. Bu perspektif, özellikle gerçeklerin kişisel inançlardan ve duygulardan daha az hareket edebileceği bir dünyada ikna nasıl çalıştığını anlamanın önemini vurgulamaktadır. Kararlarımızın mantıksız temellerini tanıyarak, ikna ve nüfuz karmaşıklıklarında daha iyi gezinebiliriz.
