Yatırım bankacılığı neden bu kadar az deneyime sahip bu kadar çok para ödedi? Cevap: Bir telefona bağlı olduğunda, daha fazla para üretebilirler. Deneyimsiz nasıl para üretebilirler? Cevap: Bir yatırım bankasında üretmek daha az beceri meselesiydi ve daha çok maddi olmayan bir şey, kalıcılık ve şans meselesiydi.
(Why did investment banking pay so many people with so little experience so much money? Answer: When attached to a telephone, they could produce even more money. How could they produce money without experience? Answer: Producing in an investment bank was less a matter of skill and more a matter of intangibles-flair, persistence, and luck.)
Michael Lewis'in "Liar's Poker" kitabında yazar, özellikle minimum deneyime sahip olanlar için yatırım bankacılığında yüksek tazminatı inceliyor. Bu eğilimin temel nedeni, işin yapısının, genellikle telefondaki rolleriyle bağlantılı olan bağlantıları ve iletişim yoluyla önemli karlar üretmelerine izin vermesidir. Bu, müşterileri meşgul etme ve ikna etme yeteneğinin önemli finansal sonuçlara yol açabileceği işin işlemsel doğasını vurgular. Dahası, yatırım bankacılığındaki başarı sadece teknik becerilere veya kapsamlı bilgiye bağlı değildir, daha ziyade yaratıcılık, kararlılık ve biraz şans gibi kişisel özelliklere dayanır. Bu maddi olmayanlar, hızlı kararların ve karizmanın kâr elde edebileceği, böylece daha az deneyimli çalışanların yüksek maaşlarını haklı çıkarabileceği hızlı tempolu finans ortamında gezinmede önemli bir rol oynamaktadır.