Siz - yardım - insanlar. Alanınızda, diğer insanlara gerçekten yardım eden bir uzmansınız. Bundan gurur duyun, mallarınızı ele geçirmeyi bırakın ve mesleğinize biraz saygı gösterin ve potansiyel müşterilerinizden bazılarını kazanın.
(You – help - people. You are an expert in your field, who genuinely helps other human beings. Take pride in that, stop hawking your wares, and get a bit of respect for your profession, and earn some from your prospects.)
Chris Murray'in "Son derece Başarılı Satıcı Kulübü" kitabından gelen mesaj, kendini sadece bir satış elemanından ziyade gerçek bir yardımcı olarak görmenin önemini vurgular. Profesyonelleri uzmanlıklarını ve başkalarına getirdikleri değeri tanımaya teşvik eder, bu da çalışmalarında bir gurur duygusu aşılamalıdır. İnsanlara yardım etmeye odaklanarak, potansiyel müşterilerle anlamlı bağlantılar kurabilirler.
Bu yaklaşım mesleklerine saygıyı teşvik eder ve satış görevlilerinin potansiyel müşterilerden hayranlık kazanmasına izin verir. Sadece ürünleri itmek yerine, rollerine başkalarına yardım etmenin zihniyeti ile yaklaşmalı, böylece profesyonel güvenilirliklerini ve etkinliklerini artırmalıdır.