Hiện tại, bạn đang tiếp cận từng cơ hội với một kết quả có thể và khi điều đó không xảy ra, bạn tự lừa rằng không có gì bạn có thể làm được nữa.
(Currently, you are approaching each opportunity with a single possible outcome and when that doesn't happen you fool yourself that there was nothing more that you could have done.)
Trong "Câu lạc bộ bán hàng cực kỳ thành công", Chris Murray nhấn mạnh tầm quan trọng của việc duy trì quan điểm rộng hơn khi theo đuổi các cơ hội. Thay vì sửa chữa một kết quả có thể xảy ra, ông đề nghị các cá nhân nên xem xét nhiều kịch bản và khả năng có thể phát sinh từ những nỗ lực của họ. Sự thay đổi trong suy nghĩ này có thể dẫn đến các cách tiếp cận sâu sắc và thích nghi hơn trong bán hàng và các lĩnh vực khác của cuộc sống.
Hơn nữa, Murray cảnh báo chống lại xu hướng hợp lý hóa việc thiếu thành công bằng cách tin rằng không có hành động bổ sung nào có thể được thực hiện. Ông lập luận rằng suy nghĩ này có thể hạn chế sự tăng trưởng và học tập cá nhân. Bằng cách thừa nhận rằng thường có nhiều con đường khác nhau để thành công, các cá nhân có thể chuẩn bị tốt hơn cho những thách thức và tăng cơ hội đạt được kết quả mong muốn.