Trong "Câu lạc bộ bán hàng cực kỳ thành công", Chris Murray phản ánh về nỗi sợ thất bại và bản chất khó khăn của việc giảm so với sự hồi hộp của sự gia tăng. Khi các cá nhân phấn đấu để thành công, triển vọng rơi xuống có thể trở thành một mối quan tâm lớn hơn, làm lu mờ sự phấn khích liên quan đến thành tích. Sự thay đổi trong quan điểm này nêu bật cách thức sợ hãi thường có thể ức chế tiến trình và hạn chế sự sẵn sàng chấp nhận rủi ro.
Những hiểu biết của Murray cho thấy hành trình hướng tới thành công đầy những thách thức có thể gợi lên sự lo lắng về những thất bại tiềm tàng. Thay vì chỉ tập trung vào phần thưởng của sự gia tăng, điều cần thiết là phải giải quyết những nỗi sợ hãi sâu sắc hơn về việc rơi xuống có thể cản trở một tham vọng của một người khác. Nắm bắt cả những chiến thắng và nỗi sợ hãi có thể thúc đẩy một suy nghĩ kiên cường hơn để theo đuổi thành công lâu dài.