Ý tưởng chung là bán phần mềm của họ trước tiên cho các công nghệ phong phú và sau đó, dần dần, thâm nhập vào tâm trí của các chủ sở hữu tầng lớp trung lưu của các nhà ở ngoại ô.
(The general idea was to sell their software first to rich technophiles and then, gradually, infiltrate the minds of the middle-class owners of suburban tract houses.)
Chiến lược chính được thảo luận trong cuốn sách của Michael Lewis, "The New New Thing", liên quan đến việc nhắm mục tiêu những người đam mê công nghệ giàu có là khách hàng ban đầu cho phần mềm của họ. Cách tiếp cận này nhằm thiết lập sự hiện diện thị trường mạnh mẽ trong số những người có thể đủ khả năng và mong muốn áp dụng công nghệ mới. Bằng cách tập trung vào nhân khẩu học giàu có này, những người sáng tạo nhằm mục đích xây dựng uy tín và tinh chỉnh sản phẩm của họ trong một môi trường có lợi cho sự đổi mới và nhiệt tình.
Khi phần mềm tìm thấy bước chân của các công nghệ phong phú, kế hoạch là dần dần tiếp cận với đối tượng rộng hơn, cụ thể là các chủ nhà ở tầng lớp trung lưu ở vùng ngoại ô. Cách tiếp cận hai giai đoạn này được thiết kế để tạo ra sự chấp nhận thị trường lớn hơn và mở đường cho việc áp dụng rộng rãi công nghệ của họ trong số những người tiêu dùng hàng ngày. Cuối cùng, tầm nhìn là làm cho phần mềm tiên tiến có thể truy cập và hấp dẫn đối với phân khúc dân số rộng hơn.