Hiểu lý do tại sao bạn khác nhau và cách bạn giúp đỡ, nhận ra thị trường mục tiêu của bạn và cung cấp cho họ thứ gì đó mà họ thậm chí có thể không nhận ra họ đang thiếu.
(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
Trong "Câu lạc bộ nhân viên bán hàng cực kỳ thành công", Chris Murray nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu những điểm mạnh độc đáo của bạn và cách họ đóng góp cho thành công của bạn trong bán hàng. Nhận biết những gì khiến bạn khác biệt cho phép bạn truyền đạt giá trị của mình một cách hiệu quả với các máy khách tiềm năng và xây dựng các kết nối mạnh mẽ hơn.
Murray cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xác định thị trường mục tiêu của bạn. Bằng cách hiểu nhu cầu của họ, nhiều người mà họ thậm chí có thể không nhận thức được về bạn, bạn có thể đưa ra các giải pháp cộng hưởng sâu sắc. Cách tiếp cận này không chỉ giúp bạn đáp ứng nhu cầu của họ mà còn định vị bạn là cố vấn đáng tin cậy trong hành trình của họ.