您是出售给他们还是只是简单地从您那里购买的,嗯?我的男孩,确实非常不同。


(Did you sell to them or did you simply facilitate their buying from you, hmm? Very different scenarios, my boy, very different indeed.)

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在克里斯·默里(Chris Murray)的《极其成功的推销员俱乐部》一书中,在销售和促进购买之间做出了至关重要的区别。作者提示读者反思他们在销售过程中的作用,以及他们是积极出售产品还是仅帮助客户做出购买决定。

这种差异可以显着影响卖方与买方之间的关系。成功的销售人员参与并指导客户,建立更有意义的联系,同时简单地促进可能会导致交易经验缺乏深度。了解这种差异可以提高销售效率和客户满意度。

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一月 26, 2025

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