如果我能让您感觉与我对产品或服务的感觉相同,那么我们将对它进行有意义的对话以及如何提供帮助。麻烦是大多数销售人员都没有任何感觉。什么都没有。


(If I can make you feel the same way that I feel about my product or service we'll have a meaningful conversation about it and how it can help. The trouble is that most sales people don't feel anything. Nothing at all.)

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在“极其成功的推销员俱乐部”中,克里斯·默里(Chris Murray)强调了真正的销售热情的重要性。他建议,就产品或服务进行有影响力的对话,要求销售人员与他们所销售的东西有很强的联系。这种情感参与可能会导致更有意义的对话,引起潜在客户的共鸣。

穆雷认为,许多销售人员缺乏这种情感参与,这可能会阻碍他们的有效性。他们没有真正的信念和对他们的产品的热情,他们很难在更深层次的水平上与客户建立联系,从而使持续的关系充满挑战并最终推动销售。

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一月 26, 2025

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