在“轻松销售”中，作者克里斯·默里（Chris Murray）强调了在转向其他要素之前在销售过程中建立强大基础的重要性。 “赢得权利”的概念表明，销售人员必须首先获得客户的信誉和信任。这一初步步骤至关重要，因为它为成功的销售周期奠定了基础，使其他策略更自然，有效地陷入困境。
Murray认为，通过关注这一基本方面，销售人员可以提高其整体绩效，并促进与潜在客户的更平滑互动。当奠定正确的基础工作时，浏览销售周期的复杂性变得更加容易，从而导致业务交易的更成功。