“赢得权利”的概念强调了成为一个专门且值得信赖的销售专业人员的重要性，他优先考虑客户的需求。这个想法表明，销售的真正成功来自建立真正的关系和了解客户真正需要的东西，而不仅仅是专注于结束交易。
克里斯·默里（Chris Murray）在“轻松销售：在每笔成功的业务交易中发现的四步销售周期”中概述了一个框架，该框架指导销售人员通过有效的过程以实现这些目标。通过将将权利赚钱的原则整合到这种周期性的方法中，销售专业人员可以为客户创造持久的价值，确保他们在市场上的长期成功。