赢得权利是成为客户真正需要的销售专家的承诺


(Earning the Right is a commitment to be the sales professional that your customer really needs)

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“赢得权利”的概念强调了成为一个专门且值得信赖的销售专业人员的重要性,他优先考虑客户的需求。这个想法表明,销售的真正成功来自建立真正的关系和了解客户真正需要的东西,而不仅仅是专注于结束交易。

克里斯·默里(Chris Murray)在“轻松销售:在每笔成功的业务交易中发现的四步销售周期”中概述了一个框架,该框架指导销售人员通过有效的过程以实现这些目标。通过将将权利赚钱的原则整合到这种周期性的方法中,销售专业人员可以为客户创造持久的价值,确保他们在市场上的长期成功。

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一月 27, 2025

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