我会记录我在销售的主题上学到的知识。实际上,它对我以外的任何人来说意义不大,但是它的作用以及它的帮助方式对需要它的人意味着一切。


(I'll record what I've learnt on the subject of what I sell. What it actually is means little to anyone other than me, but what it does and how it helps, means everything to those who require it.)

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在“极其成功的推销员俱乐部”中,克里斯·默里(Chris Murray)强调了了解产品的实际价值而不仅仅是其技术细节的重要性。他认为,客户对产品如何使他们受益和解决问题更感兴趣,而不是产品的细节。对功能而非描述的关注对于有效销售至关重要。

Murray鼓励销售人员以突出这些好处的方式记录他们对产品的知识。通过调整他们的方法来满足潜在客户的需求,销售人员可以更有意义地联系。最终,了解产品的作用及其对客户的影响是成功销售策略的关键。

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一月 27, 2025

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