在克里斯·默里（Chris Murray）的《极其成功的推销员俱乐部》一书中，作者强调了在尝试出售之前赢得信任和信誉的重要性。他建议，成功的销售不仅在于进行交易，而且还涉及建立关系和理解潜在客户的需求。通过展示价值并建立融洽的关系，销售人员可以为富有成效的业务关系创造基础。
报价“如果您想出售给任何人，则必须获得这样做的权利”，强调了获得销售许可的想法涉及证明自己是值得信赖的合作伙伴。这种观点鼓励销售人员专注于提供解决方案，而不仅仅是推动产品。通过优先考虑客户需求并建立真正的联系，他们增加了在竞争激烈的销售世界中成功的机会。