文本为销售人员带来了一个强大的概念，强调有一个至关重要的工具可以显着提高其有效性。该工具使销售专业人员能够以一种帮助他们独立欣赏所提供产品或服务的价值的方式指导客户。通过理解和应用这种方法，销售人员可以创造更具影响力的卖光体验。
作者克里斯·默里（Chris Murray）强调了在销售过程中增强客户能力的重要性。这种方法不是传统的销售策略，而是鼓励推销员促进客户内部的实现，使他们能够自然地看到报价的好处和价值。这种转变不仅使销售流程更加有效，而且还建立了卖方与买方之间的更深层次的联系。