有效的销售技术范围超出了讨论的最后时刻，并在整个销售过程中编织。对于销售专业人员来说，了解销售不仅是终点，而且是对沿途建立的各种战略互动和关系的高潮。
克里斯·默里（Chris Murray）的《轻松销售》（Chris Murray）强调了这一概念，提出了一个结构化的四步销售周期，可以应用于任何成功的交易。通过专注于销售旅程的每个阶段，个人可以增强自己的方法并提高实现良好成果的机会。