克里斯·默里（Chris Murray）的书“轻松销售：每笔成功的商业交易中发现的四步销售周期”强调了拥有完整销售管道的重要性。当您的业务蓬勃发展，充满机会时，寻求折扣的客户的想法似乎很有趣。这反映了需求超过供应的销售中的强大地位，从而使企业能够保持其定价。
Murray的方法强调，管理良好的销售流程可以导致成功和稳定。通过专注于为潜在客户填充管道，企业可以培养一个环境，在这种环境中，他们对定价的压力较小，从而增强了市场价值。