当您的管道满足时 - 业务从您的耳朵里传来时 - 寻求折扣的人们的概念听起来很有趣,因为您已经处于容量状态


(When your pipeline is full – with business coming out of your ears – the notion of people asking for a discount will sound hilarious, because you'll already be at capacity)

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克里斯·默里(Chris Murray)的书“轻松销售:每笔成功的商业交易中发现的四步销售周期”强调了拥有完整销售管道的重要性。当您的业务蓬勃发展,充满机会时,寻求折扣的客户的想法似乎很有趣。这反映了需求超过供应的销售中的强大地位,从而使企业能够保持其定价。

Murray的方法强调,管理良好的销售流程可以导致成功和稳定。通过专注于为潜在客户填充管道,企业可以培养一个环境,在这种环境中,他们对定价的压力较小,从而增强了市场价值。

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一月 26, 2025

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