克里斯·默里（Chris Murray）的书“极为成功的推销员俱乐部”的信息强调了将自己视为真正的助手而不仅仅是销售人员的重要性。它鼓励专业人员认识到他们的专业知识和给他人带来的价值，这应该为他们的工作感到自豪。通过专注于协助人们，他们可以与前景建立有意义的联系。
这种方法促进了对他们的职业的尊重，并允许销售人员赢得潜在客户的钦佩。他们不仅应该推动产品，还应通过帮助他人的心态来履行自己的角色，从而提高他们的专业信誉和有效性。