لن أضيع أي من وقتنا الموجز معًا في إغراء الأنا ، كما فعل الآخرون من قبل ، مع كل هذا الهراء حول المهارات والمواهب التي لا تساعد ، أو ما هو أسوأ ، أنك لا تمتلكها بالفعل
(I shall not waste any of our brief time together flattering your ego, as others have done before, with all this nonsense about skills and talents that do not help, or worse, that you do not actually possess)
في "نادي البائع الناجح للغاية" ، يؤكد كريس موراي على أهمية الأصالة والصدق في المبيعات. ينتقد الممارسة الشائعة المتمثلة في الأفراد المفرطين من خلال تسليط الضوء على المهارات أو المواهب التي قد لا يمتلكونها بصدق. بدلاً من الانغماس في الثناء الفارغ ، يقترح التركيز على سمات ذات معنى تساهم حقًا في النجاح.
يعتقد موراي أن التقدم الحقيقي في المبيعات يأتي من مواجهة الواقع والاستفادة القصوى من القدرات الفعلية. من خلال تجنب...