في جميع الأشياء المهمة ، نحن مخلوقات عاطفية تتخذ القرارات أولاً وترشيدها بعد الحقيقة.
(On all the important stuff, we are emotional creatures who make decisions first and rationalize them after the fact.)
في "الفوز الكبير" ، يجادل سكوت آدمز بأن البشر عاطفيون في المقام الأول عند اتخاذ القرارات. يقترح أنه بدلاً من الاعتماد فقط على المنطق أو الحقائق ، غالبًا ما يسمح الناس بمشاعرهم وعواطفهم لتوجيه خياراتهم. بمجرد اتخاذ قرار ، يقومون بعد ذلك ببناء تفسيرات عقلانية لتبرير ردهم العاطفي الأولي ، مع تسليط الضوء على التفاعل المعقد بين العاطفة والتفكير في عملية صنع القرار.
تتحدى هذه البصيرة فكرة أن الناس هم كائنات عقلانية بحتة ويؤكد على أهمية فهم التأثيرات العاطفية على السلوك. يشير وجهة نظر آدمز إلى أن الإقناع الفعال يجب أن يستفيد من هذه الجوانب العاطفية ، حيث يمكن أن يكون أكثر تأثيرًا من تقديم الحقائق الباردة الصعبة. في النهاية ، يعترف هذا النهج بالدور الحيوي الذي تلعبه العواطف في تشكيل معتقداتنا وقراراتنا.
