نحن البشر نود أن نعتقد أننا مخلوقات العقل. نحن لسنا كذلك. والحقيقة هي أننا نتخذ قراراتنا أولاً ونبررها لاحقًا .... وهم وهم بأنك شخص عقلاني مدعوم بحقيقة أنه في بعض الأحيان تتصرف بعقلانية.
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
في "Win big" ، يستكشف سكوت آدمز فكرة صنع القرار البشري ، مع تسليط الضوء على أن الناس يعتقدون في كثير من الأحيان أنهم كائنات عقلانية تسترشد بالمنطق. ومع ذلك ، يجادل بأن الحقيقة مختلفة تمامًا: يتم عادةً اتخاذ القرارات بشكل اندفاعي ، مع قدوم الأساس المنطقي بعد ذلك لتبريرهم. هذا يتحدى التصور المشترك لأنفسنا كصانع قرار موضوعي.
يشير آدمز إلى أنه بينما يمكننا التصرف بعقلانية في بعض الأحيان ، فغالبًا ما تدفع عواطفنا وغرائزنا اختياراتنا. يؤكد هذا المنظور على أهمية فهم كيفية عمل الإقناع ، خاصة في عالم قد يكون فيه الحقائق أقل تأثيرًا من المعتقدات والعواطف الشخصية. من خلال إدراك الأسس غير المنطقية لقراراتنا ، يمكننا التنقل بشكل أفضل في تعقيدات الإقناع والتأثير.
