يخضع الناس بسهولة للغاية للتغيير من الآخرين. ومع ذلك ، لسبب ما ، كلما فكروا في تغيير أنفسهم ، يكون التركيز دائمًا على ما يتخلى عنه ، ولا يربحون أبدًا
(People submit tooeasily to change from others. And yet, for some reason, wheneverthey consider changing themselves, the focus is always on what theyare giving up, never what they are about to gain)
في "نادي البائع الناجح للغاية" ، يناقش كريس موراي كيف يقبل الأفراد غالبًا التغيير الذي يفرضه الآخرون دون مقاومة كبيرة. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالتفكير في التغيير الشخصي ، يميل الناس إلى التركيز على الخسائر بدلاً من الفوائد المحتملة. هذه العقلية يمكن أن تعيق النمو الشخصي والتحول.
يشير المؤلف إلى أن تحويل هذا المنظور أمر بالغ الأهمية لتحسين الذات. بدلاً من التثبيت على ما قد يضحون به ، يجب على الأفراد التعرف على الفرص والنتائج الإيجابية التي تأتي مع تبني التغيير في حياتهم.