هذا ما يمثل الناجح من بين العوامل شبه. التركيز على ما يجعل الناس يحكة بدلاً من تقديم كتالوج كامل من الخدوش.
(That's what marks out the successful from the nearly-rans. Focusing on what makes people itch rather than continuously presenting an entire catalogue of scratches.)
بواسطة Chris Murray (0 المراجعات)
يؤكد كريس موراي على أهمية فهم احتياجات العملاء بدلاً من مجرد عرض المنتجات. وهو يجادل بأن النجاح في المبيعات يأتي من تحديد ما يحفز العملاء المحتملين ويثيرون حقًا ، بدلاً من أن يتجاهلهم مع قائمة طويلة من العروض. يزرع هذا النهج علاقة أعمق مع العملاء ويعزز فرص عملية البيع.
يبرز موراي أن مندوبي المبيعات الناجحين يهتمون بما يدفع رغبات الناس وإحباطهم. من خلال التركيز على المشكلات الأساسية التي يتطلع...
لن تتم الموافقة على نشر التعليقات إذا كانت غير مرغوب فيها أو مسيئة أو خارج الموضوع أو تستخدم ألفاظًا بذيئة أو تحتوي على هجوم شخصي أو تروج للكراهية من أي نوع.