أنت - مساعدة - الناس. أنت خبير في مجالك ، والذي يساعد البشر الآخرين بصدق. تفخر بذلك ، توقف عن صياغة الأواني الخاصة بك ، واحصل على بعض الاحترام لمهنتك ، وكسب بعضًا من آفاقك.
(You – help - people. You are an expert in your field, who genuinely helps other human beings. Take pride in that, stop hawking your wares, and get a bit of respect for your profession, and earn some from your prospects.)
تؤكد الرسالة من كتاب كريس موراي ، "نادي البائع الناجح للغاية" ، على أهمية النظر إلى نفسه كمساعد حقيقي وليس مجرد مندوب مبيعات. إنه يشجع المهنيين على إدراك خبرتهم والقيمة التي يجلبونها للآخرين ، والتي يجب أن تغرس شعورًا بالفخر في عملهم. من خلال التركيز على مساعدة الأشخاص ، يمكنهم بناء اتصالات ذات مغزى مع آفاق.
يعزز هذا النهج احترام مهنتهم ويسمح لمندوبي المبيعات بكسب الإعجاب من العملاء المحتملين. بدلاً من مجرد دفع المنتجات ، يجب عليهم التعامل مع أدوارهم مع عقلية مساعدة الآخرين ، وبالتالي تعزيز مصداقيتهم المهنية وفعاليتهم.