Na všech důležitých věcech jsme emocionální stvoření, kteří se rozhodují nejprve a racionalizují je po skutečnosti.
(On all the important stuff, we are emotional creatures who make decisions first and rationalize them after the fact.)
V „Vyhrajte Biglyly“ Scott Adams tvrdí, že lidské bytosti jsou při rozhodování primárně emotivní. Navrhuje, aby se spíše spoléhali pouze na logiku nebo fakta, lidé často umožňují jejich pocitům a emocím vést jejich rozhodnutí. Jakmile je učiněno rozhodnutí, poté vytvoří racionální vysvětlení, aby ospravedlnili svou počáteční emocionální reakci, což zdůrazňuje složitou souhru mezi emocemi a uvažováním v rozhodovacím procesu.
Tento vhled zpochybňuje představu, že lidé jsou čistě racionálními bytostmi, a zdůrazňuje význam pochopení emocionálních vlivů na chování. Adamsova perspektiva naznačuje, že efektivní přesvědčování se musí propojit do těchto emocionálních aspektů, protože může být působivější než prezentace chladných a tvrdých faktů. Nakonec tento přístup uznává zásadní roli, které emoce hrají při utváření našich přesvědčení a rozhodnutí.
