My lidé si rádi myslíme, že jsme stvoření rozumu. Nejsme. Skutečností je, že naše rozhodnutí činíme nejprve a racionalizujeme je později ... Vaše iluze být racionálním člověkem je podporována skutečností, že někdy jednáte racionálně.
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
V „Vyhrajte Biglyly“ Scott Adams zkoumá pojem lidského rozhodování a zdůrazňuje, že lidé často věří, že jsou to racionální bytosti vedené logikou. Tvrdí však, že pravda je zcela odlišná: rozhodnutí jsou obvykle přijímána impulzivně, přičemž odůvodnění je přichází, aby je ospravedlnila. To zpochybňuje společné vnímání nás jako objektivních rozhodovacích pracovníků.
Adams poukazuje na to, že i když občas můžeme jednat racionálně, je častěji, že naše emoce a instinkty řídí naše rozhodnutí. Tato perspektiva zdůrazňuje důležitost pochopení toho, jak přesvědčování funguje, zejména ve světě, kde se fakta mohou méně houpat než osobní přesvědčení a emoce. Uznáním iracionálních základu našich rozhodnutí můžeme lépe navigovat složitost přesvědčování a vlivu.
