Takto musíte být. Musíte se stát tak evangelickým ohledně svého zaslíbeného výsledku, jako je o jeho. Musíte věřit, že vy a vy sami máte řešení problémů s vyhlídkou. I když tyto problémy nerozpoznávají sami.
(This is how you must be. You must become as evangelical about your promised outcome as he is about his. You must believe that you, and you alone, have the solution to your prospects problems. Even if they do not recognise those problems themselves.)
V „Mimořádně úspěšném prodavačském klubu“ Chris Murray zdůrazňuje důležitost neochvějné víry ve vaši vlastní schopnost vyřešit problémy vašich vyhlídek. Navrhuje, aby prodejci přijali evangelický přístup k výsledkům, které slibují, a odrážejí nadšení a důvěru svých klientů. Toto hluboké přesvědčení je nezbytné pro přesvědčivé potenciální zákazníky, i když si zpočátku nevědí o výzvách, kterým čelí.
Murrayův přístup povzbuzuje obchodní profesionály, aby internalizovali jejich řešení jako klíč k úspěchu. Skutečně věří, že mají odpovědi na problémy svých vyhlídek, mohou prodejci představit své produkty nebo služby s pravosti a vášní. Toto myšlení nejen vytváří důvěru, ale také podporuje silnější spojení mezi prodejcem a potenciálním klientem.