Autor zdůrazňuje, že sdílením cenných rad se jednotlivci rychle uznávají svou sítí. Zpočátku budou lidé hledat svou radu pro bystrá doporučení, ale jak se důvěra staví, také se k nim obracejí pro služby. Tento posun zdůrazňuje důležitost prokázání odborných znalostí, které mohou vést k ziskovým příležitostem.
Kniha podtrhuje základní princip: Lidé obecně hledají pokyny k předmětům, které zaručují řešení, která lze k dispozici. Proto se tak, že se umístíte jako na dobře informovaný zdroj, lze účinně přejít z pouhého poradce, aby se stal nezbytným poskytovatelem služeb v jejich komunitě.