Pochopte, proč jste odlišní a jak pomáháte, rozpoznáte svůj cílový trh a dejte jim něco, co si ani neuvědomí, že jim chybí.
(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
V „The Extrémně úspěšný prodavačův klub“ Chris Murray zdůrazňuje důležitost porozumění vašim jedinečným silným stránkám a způsobu, jakým přispívají k vašemu úspěchu v prodeji. Uznání toho, co vás odlišuje, vám umožní efektivně sdělit vaši hodnotu potenciálním klientům a vytvářet silnější spojení.
Murray také zdůrazňuje význam identifikace vašeho cílového trhu. Pochopením jejich potřeb - z nichž si nemusí být ani vědom - můžete nabídnout řešení, která hluboce rezonují. Tento přístup vám nejen pomůže vyhovět jejich potřebám, ale také vás postaví jako důvěryhodného poradce na jejich cestě.