Proč investiční bankovnictví platilo tolik lidí s tak malými zkušenostmi tolik peněz? Odpověď: Když jsou připojeni k telefonu, mohli produkovat ještě více peněz. Jak by mohli produkovat peníze bez zkušeností? Odpověď: Produkce v investiční bance byla méně záležitostí dovedností a spíše záležitostí nehmotného, vytrvalosti a štěstí.
(Why did investment banking pay so many people with so little experience so much money? Answer: When attached to a telephone, they could produce even more money. How could they produce money without experience? Answer: Producing in an investment bank was less a matter of skill and more a matter of intangibles-flair, persistence, and luck.)
V knize Michaela Lewise „Liar's Poker“, autor zkoumá vysokou kompenzaci v investičním bankovnictví, zejména pro ty, kteří mají minimální zkušenost. Hlavním důvodem tohoto trendu je to, že struktura práce umožňuje jednotlivcům vytvářet značné zisky prostřednictvím jejich spojení a komunikace, často spojených s jejich rolemi v telefonu. To zdůrazňuje transakční povahu práce, kde schopnost zapojit se a přesvědčit klienty může vést k významným finančním výsledkům.
Úspěch v investičním bankovnictví navíc nezávisí pouze na technických dovednostech nebo rozsáhlých znalostech, ale spíše se spoléhá na osobní atributy, jako je kreativita, odhodlání a trochu štěstí. Tyto nehmotné plochy hrají klíčovou roli při navigaci v rychle se rozvíjejícím prostředí financí, kde rychlá rozhodnutí a charisma mohou zvyšovat zisky, čímž ospravedlňují vysoké platy méně zkušených zaměstnanců.