V prodeji, i když je nezbytné zaměřit se na ideální cíl s každou vyhlídkou, je stejně důležité vytvořit proveditelnou zálohu. Tolerovatelný výsledek umožňuje prodejci zůstat produktivní, i když hovor nevede k úspěchu podle plánu. Tento přístup brání odrazování a udržuje hybnost vpřed, i když pomalejším tempem.
Stanovení tohoto druhu zálohovacího cíle zajišťuje, že prodejci udržují pozitivní výhled a nadále dosahují pokroku s každou interakcí. Místo toho, aby sledoval hovor jako selhání, pokud není dosaženo ideálu, mohou ho vidět jako krok správným směrem a strukturovaným způsobem přispívají k jejich celkovému úspěchu.