En su libro "Venta con facilidad", Chris Murray enfatiza la importancia de demostrar una pasión genuina en las ventas en lugar de simplemente reclamarla. Sugiere que mostrar un verdadero compromiso para ayudar a los clientes es más impactante que simplemente indicar el entusiasmo por el trabajo de uno.
Este enfoque fomenta la confianza y la conexión entre los vendedores y sus clientes, destacando la necesidad de un toque personal en las interacciones comerciales. Al centrarse en cómo pueden ayudar genuinamente a los clientes, los profesionales de ventas pueden crear relaciones más significativas y mejorar su efectividad en el cierre de acuerdos.