La brecha de compromiso es la distancia masiva entre sí y tal vez

La capacidad de cerrar las ventas de manera efectiva nunca se ha limitado a los últimos momentos de la conversación.

Si los clientes no confían en usted para ayudarlos al comienzo del proceso de ventas, ciertamente no confiarán en usted con su dinero al final.

Ganar el derecho es un compromiso de ser el profesional de ventas que su cliente realmente necesita

¿Por qué los clientes {y eso incluye a usted y a mí} le resulta tan difícil recordar más de un par de ocasiones en que sintieron que los vendedores que los trataron excepcionalmente los trataron?

Los clientes obtienen exactamente lo que necesitan, mientras alcanza sus objetivos de ventas y se vuelve increíblemente exitoso: trato justo.

La gran venta implica ayudar a las personas a tomar grandes decisiones de compra.

Ignore a las personas que dicen que la industria de las ventas debe ser profesionalizada: ya lo ha hecho.

Para todos los vendedores, conducir y hablar con las personas para ganarse la vida, sin un retorno reconocible por el tiempo o el dinero gastado por su empleador, es una descripción del trabajo que...

Los vendedores deben "ganar el derecho" para convertirse en proveedores más de lo que nunca antes.

En esta maravillosa era moderna, si sabe lo que desea, puede comunicarse y, con el clic de un mouse, tomar el control completo de toda su experiencia de compra y compra.

No puedo y no me prometen polvo de hadas de ventas mágicas o el truco mental de Jedi para los vendedores, simplemente no existen.

Cuando su canalización está llena, con negocios saliendo de sus oídos, la noción de personas que piden un descuento sonarán hilarantes, porque ya estará en capacidad

Todos necesitamos vendedores con humildad, honestidad, integridad, empatía y una ética de trabajo anticuada que asegura que el trabajo se haga.

Si no gana su confianza al principio, seguro que no confiarán en usted con su dinero al final.

Todos necesitamos desesperadamente profesionales de ventas brillantes mucho más que nunca, para ayudarnos, guiarnos, mantenernos informados y evitar que tomemos decisiones de compra diabólicamente...

Si lo que vendes no me ayuda, ¿por qué llamas a mi puerta?

Recuerde: cuando entra en una tienda de bricolaje para comprar un simulacro, no desea el taladro. Su objetivo final es hacer un agujero y, para lograr esto, debe comprar el ejercicio.

Todos necesitamos vendedores que entiendan el problema y puedan ofrecer una solución que funcione brillantemente para ambos lados.

En muchos casos, las palabras se venden e influencia son completamente intercambiables.

Gane la derecha: asegúrese de colocar este trozo de tetris de ventas en su lugar primero y todas las otras piezas solo toman sus propias posiciones de forma natural.

Ejecutar la solución significa obtener el compromiso del cliente y entregar sus promesas

Hacer las preguntas apropiadas significa comprender exactamente lo que su cliente está tratando de lograr

El 22% de los vendedores actuales de empresa a empresa serán reemplazados por motores de búsqueda en los próximos cinco años.

Los vendedores que piensan que no se trata del precio no es necesario: si se puede vender en Internet al precio más bajo, puede sacar el enorme costo de un equipo de ventas de la ecuación.

El vendedor que idealmente le gustaría ser y el vendedor que le gustaría encontrar como cliente debería ser aproximadamente el mismo, ¿no?

Su mercado objetivo está más preocupado por si lo que vende los promocionará, saqueará, reconoce, aceptan, elogia o se colocará.

Todos necesitamos vendedores que entreguen valor que no estaba allí antes de que llegaran.

Centrarse en ganar la derecha tendrá un efecto increíble en el éxito de cada llamada de ventas que hará a partir de este día.

No me digas que te apasiona tu trabajo: muéstrame que te apasiona ayudar a personas como yo.