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Página de inicio » Categories » Asesoramiento comercial

La brecha de compromiso es la distancia masiva entre sí y tal vez

Chris Murray Selling with...

La capacidad de cerrar las ventas de manera efectiva nunca se ha limitado a los últimos momentos de la conversación.

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Si los clientes no confían en usted para ayudarlos al comienzo del proceso de ventas, ciertamente no confiarán en usted con su dinero al final.

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Ganar el derecho es un compromiso de ser el profesional de ventas que su cliente realmente necesita

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¿Por qué los clientes {y eso incluye a usted y a mí} le resulta tan difícil recordar más de un par de ocasiones en que sintieron que los vendedores que los trataron excepcionalmente los trataron?

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Los clientes obtienen exactamente lo que necesitan, mientras alcanza sus objetivos de ventas y se vuelve increíblemente exitoso: trato justo.

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La gran venta implica ayudar a las personas a tomar grandes decisiones de compra.

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Ignore a las personas que dicen que la industria de las ventas debe ser profesionalizada: ya lo ha hecho.

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Para todos los vendedores, conducir y hablar con las personas para ganarse la vida, sin un retorno reconocible por el tiempo o el dinero gastado por su empleador, es una descripción del trabajo que...

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Los vendedores deben "ganar el derecho" para convertirse en proveedores más de lo que nunca antes.

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En esta maravillosa era moderna, si sabe lo que desea, puede comunicarse y, con el clic de un mouse, tomar el control completo de toda su experiencia de compra y compra.

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No puedo y no me prometen polvo de hadas de ventas mágicas o el truco mental de Jedi para los vendedores, simplemente no existen.

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Cuando su canalización está llena, con negocios saliendo de sus oídos, la noción de personas que piden un descuento sonarán hilarantes, porque ya estará en capacidad

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Todos necesitamos vendedores con humildad, honestidad, integridad, empatía y una ética de trabajo anticuada que asegura que el trabajo se haga.

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Si no gana su confianza al principio, seguro que no confiarán en usted con su dinero al final.

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Todos necesitamos desesperadamente profesionales de ventas brillantes mucho más que nunca, para ayudarnos, guiarnos, mantenernos informados y evitar que tomemos decisiones de compra diabólicamente...

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Si lo que vendes no me ayuda, ¿por qué llamas a mi puerta?

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Recuerde: cuando entra en una tienda de bricolaje para comprar un simulacro, no desea el taladro. Su objetivo final es hacer un agujero y, para lograr esto, debe comprar el ejercicio.

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Todos necesitamos vendedores que entiendan el problema y puedan ofrecer una solución que funcione brillantemente para ambos lados.

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En muchos casos, las palabras se venden e influencia son completamente intercambiables.

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Gane la derecha: asegúrese de colocar este trozo de tetris de ventas en su lugar primero y todas las otras piezas solo toman sus propias posiciones de forma natural.

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Ejecutar la solución significa obtener el compromiso del cliente y entregar sus promesas

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Hacer las preguntas apropiadas significa comprender exactamente lo que su cliente está tratando de lograr

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El 22% de los vendedores actuales de empresa a empresa serán reemplazados por motores de búsqueda en los próximos cinco años.

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Los vendedores que piensan que no se trata del precio no es necesario: si se puede vender en Internet al precio más bajo, puede sacar el enorme costo de un equipo de ventas de la ecuación.

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El vendedor que idealmente le gustaría ser y el vendedor que le gustaría encontrar como cliente debería ser aproximadamente el mismo, ¿no?

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Su mercado objetivo está más preocupado por si lo que vende los promocionará, saqueará, reconoce, aceptan, elogia o se colocará.

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Todos necesitamos vendedores que entreguen valor que no estaba allí antes de que llegaran.

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Centrarse en ganar la derecha tendrá un efecto increíble en el éxito de cada llamada de ventas que hará a partir de este día.

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Centrarse en ganar la derecha tendrá un efecto increíble en el éxito de cada llamada de ventas que hará a partir de este día.

No me digas que te apasiona tu trabajo: muéstrame que te apasiona ayudar a personas como yo.

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