Todos necesitamos vendedores que entreguen valor que no estaba allí antes de que llegaran.
(We all need salespeople who deliver value that wasn't there before they arrived.)
La cita enfatiza el papel esencial de los vendedores en la creación de valor para los clientes. Sugiere que la presencia de un vendedor experto debería conducir a nuevas oportunidades y mejoras a las que los clientes no tuvieron acceso previo. Esto resalta el impacto transformador que pueden tener estrategias de ventas efectivas en las transacciones comerciales.
En el contexto del libro de Chris Murray "Venta con facilidad", el enfoque en ofrecer valor se alinea con el ciclo de ventas de cuatro pasos que describe. Este enfoque subraya la importancia de comprender las necesidades del cliente y utilizar esas ideas para proporcionar soluciones que mejoren la experiencia y la satisfacción del comprador.