El papel tradicional de los vendedores, caracterizado por viajar infinitamente y cumplir con las perspectivas sin un retorno definitivo de la inversión para sus empleadores, se está volviendo anticuado. En el panorama de ventas moderno, la efectividad se mide no solo por esfuerzo sino también por resultados y enfoques estratégicos que producen beneficios tangibles.
En su libro "Venta con facilidad: el ciclo de ventas de cuatro pasos que se encuentra en cada transacción comercial exitosa", Chris Murray enfatiza la necesidad de un proceso de ventas estructurado. Él aboga por la adopción de métodos probados que mejoren la productividad y garanticen que los esfuerzos de ventas conduzcan a resultados exitosos, lo que hace que la profesión de ventas sea más eficiente y gratificante.
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