En "Vender con facilidad", Chris Murray enfatiza la importancia de comprender las necesidades del cliente y cómo un producto o servicio puede abordar esas necesidades. Su cita, "Si lo que vendes no me ayuda, ¿por qué estás llamando a mi puerta?" Encapsula la idea de que las ventas efectivas dependen del valor. Sugiere que los vendedores deben demostrar claramente cómo sus ofertas pueden resolver problemas o mejorar la situación del...