Si desea vender a alguien, debe ganar el derecho de hacerlo.
(If you wish to sell to anyone you must earn the right to do so.)
En el libro "El club de vendedores extremadamente exitoso" de Chris Murray, el autor enfatiza la importancia de ganar confianza y credibilidad antes de intentar vender. Sugiere que la venta exitosa no se trata simplemente de hacer una transacción, sino de construir relaciones y comprender las necesidades de los clientes potenciales. Al demostrar valor y establecer una relación, un vendedor puede crear una base para una relación comercial productiva y duradera.
La cita "Si desea vender a cualquier persona, debe ganar el derecho de hacerlo", resalta la idea de que ganar permiso para vender implica darse cuenta de una pareja confiable. Esta perspectiva alienta a los vendedores a concentrarse en proporcionar soluciones en lugar de solo impulsar productos. Al priorizar las necesidades de los clientes y fomentar conexiones genuinas, aumentan sus posibilidades de éxito en el mundo competitivo de las ventas.