Grabaré lo que he aprendido sobre el tema de lo que venden. Lo que realmente es poco para cualquiera que no sea yo, pero lo que hace y cómo ayuda, significa todo para quienes lo requieren.

No es como veo ser un vendedor. Así es como vivo como vendedor.

Tú - Ayuda - Gente. Eres un experto en tu campo, que realmente ayuda a otros seres humanos. Enorgullecerse de eso, dejar de vender sus productos y respetar un poco su profesión y ganar algunos de...

Eso es lo que marca el exitoso de los casi rans. Centrarse en lo que hace que las personas se pica en lugar de presentar continuamente un catálogo completo de rasguños.

Soy consciente de que se puede perder fácilmente, pero una vez que tenga la capacidad de descubrir y aclarar las necesidades reales, las cosas que realmente importan, puede discutir en detalle cómo...

Por alguna razón, los vendedores pasan la mayor parte de su tiempo haciendo preguntas a las que ya conocen las respuestas. Raramente piden descubrir algo nuevo.

Esta próxima pepita de ventas no se puede perfeccionar en una sola tarde. Sin embargo, una vez que lo haya dominado, su competencia creerá continuamente que posee un cliente místico que atrae...

Ahora aprende sobre la mejor herramienta disponible para cualquier vendedor. Le daré una introducción sobre algo que ayude a los clientes a reconocer el valor de su oferta por sí mismos.

¿Obvio? Probablemente. A veces, el sentido común solo es obvio una vez que se le ha demostrado que es así. Solo después de que se haya revelado un atajo es un ahorro de tiempo obvio. Antes de eso,...

Estás descubriendo la conversación que el cliente quiere tener, en lugar de la presentación terriblemente limitante que le habría dado. Y al hacerlo, puede ayudarlo a tomar una decisión de compra...

Los clientes no quieren una conferencia tuya y ciertamente no quieren un poco juvenil en un mal traje que les obliga a sus productos.

Pero sin necesidad, incluso la mejor pieza de carne de res es simplemente un trozo de toro muerto, ¿no es así?

Ha sido mi experiencia que alrededor de la mitad de aquellos que ofrecen un producto o servicio, en cada línea de negocios, son bastante inútiles. Algunos de ellos realmente bordean el criminal. El...

No perderé nada de nuestro breve tiempo juntos halagando su ego, como otros han hecho antes, con todas estas tonterías sobre habilidades y talentos que no ayudan, o peor, que en realidad no posee

Recuerda esto. Siempre estamos buscando problemas para resolver, y para resolver problemas necesitamos estar listos para las pistas. Y nunca estarás en el estado de ánimo de recepción si, nunca,...

No puedes saber lo que no sabes

¿Les vendió o simplemente le facilitó su compra, hmm? Escenarios muy diferentes, muchacho, muy diferente.

Bueno, a riesgo de sonar un poco duros ... Creo que podemos decir con seguridad que sus éxitos recientes podrían haber sido tan fáciles de haber logrado un mono mudo en un pequeño traje comercial,...

No, me temo que tu exceso de confianza, como con la mayoría de los hombres jóvenes que sueñan con tener éxito, puede convertirse rápidamente en el talón de Aquiles de tu continua mediocridad

Entonces puedes hablar, ¿puedes? Bueno, eso te destacará del resto de la multitud, ¿no? No. Lo siento, muchacho. La capacidad de hablar no hace un vendedor

Ahora sé que el éxito no puede elegirme. Está esperando en un camino que debo caminar. En verdad, espera allí a todos. Muchos no saben dónde comienza el camino. Algunos buscan un atajo hasta el...

El éxito no juzga a un hombre por ser digno por encima de otro. El éxito no lo elige debido a su apellido o su riqueza existente. El hombre es tomado por el hombre, que se ha preparado para su...

Ya no me mediré contra los competidores, que ni siquiera saben que se está ejecutando una carrera. De ahora en adelante, me mediré contra el hombre frente a mí. Me mediré contra un nuevo mejor...

¿Por qué tantos vendedores hablan con los clientes sobre el producto y no el resultado?

Si desea vender a alguien, debe ganar el derecho de hacerlo.

El hecho de que desee tener extremadamente exitoso debe significar que actualmente no se ve a sí mismo como tal. Por lo tanto, necesitas cambiar. La pregunta que debes hacer es en qué necesitas...

El éxito sería un plato bastante aburrido y poco inspirador si alguien pudiera crearlo con un solo ingrediente, aunque sea difícil que fuera el ingrediente. No, el éxito tiene varias capas en su...

Permitirse ser un conducto para la oportunidad requiere una nueva perspectiva de la vida. Lady Fortune no puede entrar en una puerta cerrada, ya sabes. Y contrario a ese dicho bien conocido, rara vez...

Así que las preguntas abiertas para entender. Preguntas cerradas para confirmar y ganar compromiso.

Realmente ayudas a las personas con las cosas que vendes. Una vez que sepa esa información vital en cada demostración, cada presentación, cada transacción se entregará con una luz que brilla de...