Uno de los mayores problemas con su llamada de ventas promedio es que el vendedor no sabe lo que está tratando de lograr. No ha resuelto el final del viaje. Entonces se dirige y solo espera que salga con ... algo.
(One of the biggest problems with your average sales call is that the salesman doesn't know what he is trying to achieve. He hasn't worked out the end of the journey. So he sets off and just hopes he walks out with…something.)
La efectividad de una llamada de ventas a menudo depende de la claridad del propósito del vendedor. Muchos vendedores se embarcan en llamadas sin una comprensión clara de sus objetivos, lo que lleva a resultados inciertos. En lugar de tener un objetivo definitivo o un plan estratégico, pueden simplemente esperar un resultado positivo, lo que puede disminuir significativamente sus posibilidades de éxito.
Esta falta de dirección significa que los vendedores pierden oportunidades para involucrar a los clientes de manera significativa. Al no definir lo que quieren lograr, corren el riesgo de parecer no preparados o desenfocados. Para mejorar los resultados de las ventas, es crucial que los vendedores mapearan sus objetivos y aborden cada llamada con una mentalidad estratégica destinada a lograr resultados específicos.