Cuando su canalización está llena, con negocios saliendo de sus oídos, la noción de personas que piden un descuento sonarán hilarantes, porque ya estará en capacidad
(When your pipeline is full – with business coming out of your ears – the notion of people asking for a discount will sound hilarious, because you'll already be at capacity)
El libro de Chris Murray "Venta con facilidad: el ciclo de ventas de cuatro pasos que se encuentra en cada transacción comercial exitosa" enfatiza la importancia de tener una cartera de ventas completa. Cuando su negocio está prosperando, lleno de oportunidades, la idea de que los clientes que buscan descuentos parecen divertidos. Esto refleja una posición sólida en las ventas donde la demanda excede la oferta, lo que permite a las empresas mantener sus precios.
El enfoque de Murray destaca que un proceso de ventas bien administrado puede conducir al éxito y la estabilidad. Al centrarse en llenar la tubería con clientes potenciales, las empresas pueden cultivar un entorno en el que estén menos presionados para comprometerse con los precios, reforzando su valor en el mercado.