सभी महत्वपूर्ण सामानों पर, हम भावनात्मक प्राणी हैं जो पहले निर्णय लेते हैं और इस तथ्य के बाद उन्हें तर्कसंगत बनाते हैं।
(On all the important stuff, we are emotional creatures who make decisions first and rationalize them after the fact.)
"विन बिगली" में, स्कॉट एडम्स का तर्क है कि निर्णय लेते समय मानव मुख्य रूप से भावनात्मक होता है। वह सुझाव देते हैं कि केवल तर्क या तथ्यों पर भरोसा करने के बजाय, लोग अक्सर अपनी भावनाओं और भावनाओं को अपनी पसंद का मार्गदर्शन करने की अनुमति देते हैं। एक बार निर्णय लेने के बाद, वे तब अपनी प्रारंभिक भावनात्मक प्रतिक्रिया को सही ठहराने के लिए तर्कसंगत स्पष्टीकरण का निर्माण करते हैं, जो निर्णय लेने की प्रक्रिया में भावना और तर्क के बीच जटिल अंतर को उजागर करते हैं।
यह अंतर्दृष्टि इस धारणा को चुनौती देती है कि लोग विशुद्ध रूप से तर्कसंगत प्राणी हैं और व्यवहार पर भावनात्मक प्रभावों को समझने के महत्व पर जोर देते हैं। एडम्स के दृष्टिकोण से पता चलता है कि प्रभावी अनुनय को इन भावनात्मक पहलुओं में टैप करना चाहिए, क्योंकि यह ठंड, कठिन तथ्यों को प्रस्तुत करने की तुलना में अधिक प्रभावशाली हो सकता है। अंततः, यह दृष्टिकोण हमारे विश्वासों और निर्णयों को आकार देने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाने वाली भावनाओं को पहचानता है।
